Директор по продажам

Взаимодействие с головным офисом компании и заводом, находящимися в Финляндии

• Еженедельное личное обсуждение хода ведения проектов с Вице-Президентом компании
• Урегулирование текущих вопросов по производству, срокам, поставкам с заводом 
• Проведение переговоров с иностранными архитекторами 
• Осуществление синхронного перевода с русского на английский и с английского на русский в рамках встреч Вице-Президента компании с представителями заказчика
• Проведение переговоров на английском языке
• Ведение деловой переписки на английском языке

Работа с Российскими партнерами

1.Налаживание контакта с потенциальными клиентами начиная с холодных звонков и писем

• Выход на ЛПР компаний-застройщиков
• Выход на ЛПР Генеральных строительных подрядчиков
• Выход на Главных архитекторов проектов, включая архитекторов-экспатов
• Выход на ЛПР крупнейших фасадных компаний
• Проведение презентации продукта таким образом, чтобы заказчик по-настоящему влюбился в продукт

2. Разработка технического и коммерческого предложений, отвечающих одновременно интересам нашей компании, потребностям Заказчика и Архитектора

• Расчет коммерческих предложений и технических решений по запросу заказчика на потенциальные проекты
• Обсуждение коммерческого предложения с заказчиком; оптимизация коммерческого предложения в случае необходимости

3. Создание прочных партнерских отношений со всеми участниками проекта для успешной реализации проекта

• Постоянное взаимодействие с Главным архитектором, Руководителем проекта, Руководителями отделов Закупок, Маркетинга, Продаж и другими ЛПР проекта с целью закрепления бренда в проекте
• Выстраивание прочных партнерских взаимоотношений с застройщиком с целью последующего урегулирования финансовых вопросов напрямую
• Выстраивание бизнес-стратегии взаимодействия с Генподрядной организацией с целью подписания контракта
• Подписание контракта с Генподрядной организацией на максимально выгодных для компании условиях

Достижения:

• По результатам сокращения персонала 2018 года отдел продаж был также сокращен до одного человека (меня). Таким образом весь объем продаж по Москве с 2018 года выполнялся мной в единственном лице 
• Самый крупный контракт за всю историю  в России был заключен мной; Объем проекта: метров квадратных
• За последний год мной были проведены переговоры с более чем  ЛПР; каждые вторые переговоры привели к заключению сделки